Werner Pehland

Beratung aus der Praxis

Sparringspartner • Beirat • Start-Up-Coach

Dienstleistungen

Beratung aus der Praxis

Ich berate Sie gerne zu den Themen Strategieerarbeitung und -umsetzung, Business-Modellierung, Produktentwicklung, Marketing, Sales oder M&A. Immer mit dem erfahrenen Blick aus über 20 Jahren als Geschäftsführer, Vorstand oder Aufsichtsrat.

Strategie / Businessplan-Check

Sichern Sie wichtige Entscheidungen professionell ab

Sie haben mit Ihrem Unternehmen viel vor. Sie wollen mit neuen Angeboten in unbekannte Zielgruppen oder Märkte eintreten oder neue Vertriebswege erschließen? Dazu haben Sie eine Strategie oder einen Businessplan erstellt und wollen jetzt mit den Investitionen starten.

Nutzen Sie die unabhängige Meinung eines erfahrenen Managementexperten, um Ihre Pläne abzusichern und zu optimieren.

Ich werfe einen kritischen Blick auf das Geschäftsmodell, den Nutzen Ihrer Angebote und die relevanten Vertriebswege. Ich prüfe sowohl die geplante Organisationsstruktur, den Personalbedarf als auch Ihre Umsatzerwartungen anhand des Marktvolumens und der Wettbewerbssituation.

Sie erhalten eine klare Aussage über die Machbarkeit Ihrer Pläne und konkrete Vorschläge für Optimierungen und die weitere Vorgehensweise. In einer offenen Diskussion erläutere ich Ihnen meine Überlegungen und Sie treffen im Anschluss Ihre weitreichende Entscheidung auf einer abgesicherten Grundlage.

Dauer: i. d. R. 5-10 Tage, je nach Projektgröße und gewünschter Recherchetiefe

„Uns hat es sehr viel Spaß mit Ihnen gemacht und wir sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen des Workshops.
Sie haben sich sehr schnell in unseren Compliance-Markt, unser Produktangebot, unsere Wettbewerbssituation und unser Geschäftsmodell eingearbeitet. Somit konnten Sie auf Augenhöhe unsere Marketing- und (vor allem) unsere Vertriebsstrategie kritisch hinterfragen. Viele unserer Annahmen, Pläne und Maßnahmen haben Sie bestätigt. Einiges in Frage gestellt. Das war sehr gut. Sie sind ein sehr guter Sparringspartner und aufgrund Ihrer ruhigen, analytischen Art, war es eine sehr angenehme Zusammenarbeit. Das war es wirklich Wert.“

Achim Weick, Founder und CEO EQS Group AG

Sparringspartner

Austausch über Unternehmensentscheidungen auf Augenhöhe

Als Gesellschafter oder Geschäftsführer sind Sie häufig auf sich alleine gestellt. Ihre Freunde sind nicht vom Fach, manche Themen für Geschäftspartner und Mitarbeiter zu vertraulich, die zweite Meinung eines erfahrenen Experten jedoch hilfreich um durch gemeinsame Diskussionen zu den besten Entscheidungen zu kommen.

In meiner langjährigen Arbeit als Bereichsgeschäftsführer einer internationalen Firmengruppe habe ich Geschäftsführer bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Strategie, den jährlichen Planungen, wesentlichen Neuentwicklungen, M&A-Aktivitäten sowie in wichtigen Personalfragen unterstützt und zu noch besseren Ergebnissen geführt.

Mit meiner Erfahrung stehe ich Ihnen als Sparringspartner zur Verfügung. Ich begleite Sie und Ihr Unternehmen auf Ihrem Weg und stehe als Diskussionspartner mit großer Markt- und Personalführungserfahrung zur Verfügung. Auf Basis dieses Diskurses treffen Sie bessere Entscheidungen für Ihr Unternehmen.

Dauer: ca. 3 Tage Workshop vor Ort zu Beginn, anschließend i.d.R. 0,5 – 1 Tag/Monat in Form von telefonischen und Vor-Ort-Gesprächen.

„Vielen Dank für die sehr angenehme und immer äußerst effektive Unterstützung der letzten Jahre. Beeindruckend ist, in welcher Tiefe, nach einem nur sehr kurzem Briefing, unsere Diskussionen stattfinden konnten. Dein Blick von außen, die pragmatische Sichtweise und die daraus resultierende „zweite Meinung“ waren immer äußerst hilfreich. Nur wenige Personen schaffen es, wie du, der Lösung eines Problems mehr Raum zu geben als der eigenen Person.“

Ralf Wagner, Geschäftsführer Deubner Verlag GmbH & Co. KG

Interim-Management

Kritische Phasen erfolgreich überbrücken

In wichtigen Phasen Ihres Unternehmens wie z.B. bei Restrukturierungen, Sanierungsphasen oder beim Eintritt in neue Geschäftsbereiche ist es häufig erforderlich, durchgreifende Veränderungen kurzfristig umzusetzen. Der Blick von außen gepaart mit viel Erfahrung und der Unabhängigkeit gegenüber den bisherigen Stakeholdern ermöglicht es, diesen Change-Prozess zügig und erfolgreich umzusetzen.

Als Interimsmanager erstelle ich mit Ihnen zeitnah Konzepte und setze diese für Sie um. Mit dem Blick auf die unternehmenskritischen wirtschaftlichen Kennzahlen optimiere ich Ihre Geschäftsabläufe und sorge für die Implementierung eines funktionierenden Führungs- und Mitarbeiterteams.

Ebenso stehe ich Ihnen als Interimsmanager bei Nachfolgeregelungen in der Unternehmensführung zur Verfügung.

„Stark beeindruckt hat mich Ihre unkomplizierte Bereitschaft, WEKA Frankreich zu übernehmen, wobei Sie bereits … einiges um die Ohren haben. … Ich weiß zum einen, dass WEKA Frankreich bei Ihrer Erfahrung und Kompetenz gut aufgehoben ist zum anderen weiß ich, dass Herr Dualé Sie sehr respektiert und Ihre Managementqualitäten anerkennt.“

Werner Mützel, Gesellschafter der WEKA Firmengruppe zur Interimstätigkeit als Vertreter des Geschäftsführers der WEKA Holding

Beirat / Aufsichtsrat

Expertise für Ihr Gremium

Sie haben einen Beirat oder Aufsichtsrat in Ihrem Unternehmen? Ich verstärke Ihr Gremium mit meiner Expertise zu den Themen Strategie, Businessplanung, Sales und Marketing und begleite Sie dauerhaft auf Ihrem Weg.

In dieser Rolle unterstütze ich den Diskurs der Unternehmensentwicklung, gebe externe Impulse und gewährleiste die Erfüllung der rechtlichen Aufgaben des jeweiligen Organs. Dabei ist mein Blick einerseits auf das Wohl des Unternehmens und andererseits auf die Interessen der beteiligten Stakeholder gerichtet.

„Werner Pehland und ich durften intensiv zusammenarbeiten. Im Verwaltungsrat erlebte ich ihn als analytischen Schnelldenker stets fokussiert auf das Wesentliche. Er begleitete das Zentrum für Unternehmensführung (ZfU) in einer schwierigen Phase. Dank kurzen Entscheidungswegen veranlasste er die Bildung eines neuen Managementteams und einer zeitgemäßen Portfoliostrukturierung. Aktuelle, neue Veranstaltungs-Themen wurden disruptiv «über Nacht» marktreif ausgearbeitet und konnten umgesetzt werden. Mit seiner Empathie für Menschen fand er den richtigen Umgang mit den Mitarbeitern, Kunden und Referenten.“

Henri A. Schmid, CEO und Verwaltungsrat ZfU AG, CH

M&A Advisor

Holen Sie sich Branchenkompetenz in Ihr Projektteam

Sie planen eine Akquisition im Fachverlags- oder E-Learning-Umfeld in Deutschland? Als Finanzinvestor fehlen Ihnen jedoch tiefe Marktkenntnisse?

Ich verstärke Ihr Akquisitionsteam in den Bereichen Marktumfeld, Zukunftsfähigkeit des Targets, Businessmodelle sowie Marketing & Sales. Mit über 25 Jahren Erfahrung in einer internationalen Mediengruppe sowie zahlreichen durchgeführten Transaktionen als Käufer wie auch als Verkäufer kenne ich den Markt und die entscheidenden Stellschrauben für erfolgreiche Zukäufe.

Gerne stehe ich auch für die Post-Merger-Integration zur Verfügung.

„Imponiert hat mir schon immer Werners Eigenschaft gut zuzuhören und dann den Sachverhalt gnadenlos auf den Punkt zu bringen. Beim Lesen eines Businessplans in Form eines komplexen Excel-Sheets kenne ich niemanden, der schneller die kritischen Punkte findet. Das hat mir bei vielen Entscheidungen sehr geholfen. Beim Zukauf der webculture GmbH hast Du z.B. das Kaufpreismodell sehr gut zwischen meinen Businessanforderungen und den Wünschen des Verkäufers modelliert. Für die Unterstützung und zahlreichen intensiven und guten Diskussionen möchte ich Dir danken. Ich konnte immer wertvolle Impulse daraus ziehen.“

Michael Bruns, Geschäftsführer WEKA Media GmbH&Co. KG

Start-Up Coach

Sonderkonditionen für junge Unternehmen

Sie stehen mit Ihrem Unternehmen noch in der Gründungsphase oder haben Ihr Produkt oder Dienstleistung gerade in der Markteinführung?

Die Start-Up-Kultur in Deutschland zu fördern ist mir ein besonderes Anliegen. Deshalb biete ich Start-Ups in den ersten 3 Jahren der Gründung meine Angebote, wie z.B. Strategie- und Businessplan-Check zu deutlich reduzierten Konditionen an. Bei gegenseitigem Interesse ist auch ein Einstieg als Business-Angel möglich.

„Lieber Werner, vielen Dank für Deine Unterstützung in der Gründungsphase von ekidz.eu. Insbesondere Deine Anregungen zum Pricing und zum Aufbau unserer Salesorganisation haben uns viel geholfen. Auch Dein kritischer Blick von außen auf die unterschiedlichen Zielmärkte und die Diskussionen über die richtige Fokussierung möchte ich nicht missen. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.“

Nataliya Tetruyeva, CEO und Founder Ekidz.eu

Nicht die passende Leistung gefunden?

Kein Problem. Gerne finde ich auch für Ihre Aufgabenstellung eine Lösung. Schreiben Sie mir eine Mail oder rufen mich an.

Vita

2010-2020
Bereichsgeschäftsführer Business Information & Education Deutschland in der WEKA Firmengruppe
Highlights: Starke Verbesserung der finanziellen Kennziffern; Digitalisierung sowie Erweiterung des Produktportfolios um Software, E-Learning und Veranstaltungen; Zahlreiche Akquisitionen zur Beschleunigung des strategischen Wandels; Verkauf der Firmengruppe an einen Finanzinvestor nach dem Tod des Firmengründers

2009-2010
Verlagsberatung Pehland
Highlight: Digitalisierung des führenden tschechischen Rechts- und Steuerverlages für Unternehmen

2006-2009
Geschäftsführer WEKA MEDIA GmbH&Co. KG
Highlights: Post-Merger-Integration UB MEDIA, Digitalisierung des Print-Angebotes

1993-2005
UB MEDIA AG, Produktmanager – Vertriebsleiter – Vorstandsvorsitzender – Gesellschafter – Aufsichtsrat
Highlights: Entwicklung der ersten EH&S Onlinefachinformationslösung in Deutschland; Verkauf des Unternehmens an die WEKA-Firmengruppe

1991
Studienabschluss als Diplom-Kaufmann an der LMU München

 

 

 

 

Kompetenzen

Erfolg braucht Vertrauen. Holen Sie sich Verstärkung.

Mit mir holen Sie sich strategisches Sparring ins Unternehmen. Ein frischer Blick von außen mit klarer Meinung und Offenheit für kritische Diskussionen. 

Fachlich

Strategie

In 25 Jahren Managementtätigkeit habe ich zahllose Strategien entwickelt, beurteilt und in die Praxis umgesetzt. Neben der Machbarkeit am Markt liegt mein Augenmerk auf der internen Kommunikation als Schlüsselfaktor für das spätere Gelingen.

Sales & Marketing

Meine Kompetenzen liegen im Aufbau und der Organisation des Salesprozesses – von der Leadgenerierung bis hin zu Verkauf und After-Sales. Besondere Erfahrung habe ich dabei im Verkauf erklärungsbedürftiger Software/E-Learning/Service-Angebote im Bereich 3.000 – 100.000 € Jahresvolumen.

Businessmodellierung

Bereits in den 90er-Jahren konnte ich den Grundstein für Onlinegeschäftsmodelle in der Verlagswelt setzen, die heute noch in vielen Medienhäusern Anwendung finden. Mein Fokus liegt dabei auf der Nachhaltigkeit der Kundenbeziehung.

M&A

Ich habe eine Vielzahl erfolgreicher Transaktionen, zumeist auf Käuferseite, in verantwortlicher Position durchgeführt. Dabei habe ich gelernt, dass neben Zahlen, Daten, Fakten vor allem die kulturelle Komponente entscheidend ist, häufig jedoch unterschätzt wird.

Persönlich

Fokussiert

Ich erkenne schnell die wesentlichen Stellschrauben und konzentriere mich auf diese. Das schafft den erforderlichen Freiraum, um diese Faktoren nachhaltig zu bearbeiten und zu verbessern.

Pragmatisch

Ich stehe für Lösungen, die schnell und unkompliziert umzusetzen sind. Weitere Verbesserungsschritte erfolgen dann nach den realen Markterfahrungen und nicht auf Basis interner Hypothesen.

Analytisch

In fachfremden Themen überblicke ich in kurzer Zeit die wesentlichen Zusammenhänge und kann diese kritisch hinterfragen. Zumeist führt dieser Diskurs zu einem gedanklichen Prozess, der zu Verbesserungen der Ideen führt.

Empathisch

Ich interessiere mich für andere und kann mich in deren Situation versetzen. Das Einfühlungsvermögen in Mitarbeiter und deren Situation schafft gegenseitiges Vertrauen als Basis für erfolgreiches Arbeiten.

Referenzen (Auszug)

Projekt Strategiecheck Compliance, 2020

„Uns hat es sehr viel Spaß mit Ihnen gemacht und wir sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen des Workshops.
Sie haben sich sehr schnell in unseren Compliance-Markt, unser Produktangebot, unsere Wettbewerbssituation und unser Geschäftsmodell eingearbeitet.
Somit konnten Sie auf Augenhöhe unsere Marketing- und (vor allem) unsere Vertriebsstrategie kritisch hinterfragen.
Viele unserer Annahmen, Pläne und Maßnahmen haben Sie bestätigt. Einiges in Frage gestellt. Das war sehr gut.
Sie sind ein sehr guter Sparringspartner und aufgrund Ihrer ruhigen, analytischen Art, war es eine sehr angenehme Zusammenarbeit. Das war es wirklich Wert.“

Achim Weick, Founder und CEO EQS Group AG, 2020

Zu meiner Tätigkeit als Verwaltungsrat 2016-2020

„Werner Pehland und ich durften intensiv zusammenarbeiten. Im Verwaltungsrat erlebte ich ihn als analytischen Schnelldenker stets fokussiert auf das Wesentliche. Er begleitete das Zentrum für Unternehmensführung (ZfU) in einer schwierigen Phase. Dank kurzen Entscheidungswegen veranlasste er die Bildung eines neuen Managementteams und einer zeitgemäßen Portfoliostrukturierung. Aktuelle, neue Veranstaltungs-Themen wurden disruptiv «über Nacht» marktreif ausgearbeitet und konnten umgesetzt werden. Mit seiner Empathie für Menschen fand er den richtigen Umgang mit den Mitarbeitern, Kunden und Referenten.“

Henri A. Schmid, CEO und Verwaltungsrat ZfU AG, CH

Zu meiner Tätigkeit als Gruppengeschäftsführer der WEKA Gruppe 2010-2020

„Vielen Dank für die sehr angenehme und immer äußerst effektive Unterstützung der letzten Jahre.
Beeindruckend ist, in welcher Tiefe, nach einem nur sehr kurzem Briefing, unsere Diskussionen stattfinden konnten.
Dein Blick von außen, die pragmatische Sichtweise und die daraus resultierende „zweite Meinung“ waren immer äußerst hilfreich.
Nur wenige Personen schaffen es, wie du, der Lösung eines Problems mehr Raum zu geben als der eigenen Person.“

Ralf Wagner, Geschäftsführer Deubner Verlag GmbH & Co. KG

Zu meiner Tätigkeit als Gruppengeschäftsführer der WEKA Firmengruppe 2010-2020

„Ich möchte … Ihnen einmal mitteilen, wie sehr ich Sie persönlich und die Zusammenarbeit mit Ihnen schätze. Wir sind beide Realisten, die ohne lange Diskussionen in die gleiche Richtung denken und gehen. Unsere Gespräche sind zielgerichtet und konstruktiv. Sie verfolgen klare strategische Ziele und sind somit berechenbar und das macht sicher einen Teil Ihres Erfolges aus. Eine weitere Säule Ihre Erfolges ist, dass Sie absolut profitorientiert arbeiten.“

Werner Mützel, Gesellschafter WEKA Firmengruppe, 2016

Projekt Digitalisierung des Medienangebotes (Loseblattwerke und Newsletter) im Recht- und Steuerbereich für Unternehmen, 2010

„Herr Werner Pehland war in der Zeit von September 2009 bis  Januar 2010 für uns als Berater Digitalisierung tätig.
Dank seiner sehr strukturierten Vorgehensweise, detaillierten Kenntnisse zu digitalen Produkten und Angebotsformen gelang es uns sehr schnell und fokussiert das Printangebot in profitable digitale Medien zu transformieren.
Durch seine angenehme menschliche Art und klare Sprache gelang es ihm die verantwortlichen Produktmanager mitzunehmen und so die digitale Transformation erfolgreich umzusetzen.“

Hans Dashöfer, Inhaber, 2010

Zu meiner Tätigkeit als Gruppengeschäftsführer der WEKA Gruppe 2010-2020

„Es war für mich schon herausragend zu erleben, wie Sie mit ruhiger Hand, Weitblick und Sachverstand das WEKA-Schiff auch in stürmischen Zeiten sicher und durch so manche Untiefe navigiert haben! Beindruckend auch, wie Sie mit Blick auf das Wesentliche, mit Expertise und scharfem Verstand  auch komplexe Sachverhalte „entschlüsselt“ und die richtigen Fragen und Themen aufgeworfen haben. Die Zusammenarbeit habe ich stets als von gegenseitiger Wertschätzung und Respekt getragen geschätzt.“

Martin Steinhauser, kfm. Leiter WEKA Verlag Wien

Werner Pehland
Beratung aus der Praxis

Maria-Eich-Str. 103b
82166 Gräfelfing